【全球】tiffany全球涨价10％成本上行还是为收购提身价？

    tiffany全球涨价10％成本上行还是为收购提身价？

“涨价原因多为市场调控及资本运作。”——奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英

“消费者是否会为涨价买单，还是未知数”——客研究院院长周婷

11月19日，tiffany全线产品涨价10%。耐人寻味的是，此次tiffany涨价恰恰就在法国奢侈品集团lvmh宣布收购它之后，这种时间上的“巧合”，不得不让人联想。

涨幅约一成

从纯银首饰到钻石系列，tiffany价格普遍上调。北京商报记者走访北京部分门店以及通过对比tiffany官网价格发现，一款18k玫瑰金贝母方形戒指原价10900元，调整后价格为11400元，涨幅约4.5%。一款钻石耳钉原价75000元，调整后价格为79000元，涨幅约5.3%左右。入门款double heart tag 迷你项链原价1200元，调整后价格为1300元，涨幅约8.3%。

对此，北京商报记者走访tiffany国贸门店、北京skp门店得知，该品牌于11月19日开始调价，调价区间为10%左右。国贸门店的销售表示，此次调价是全球范围的动作，且线上、线下同步涨价。对于涨价原因，tiffany官网客服表示，该品牌每年都会有不定期的涨价，所以是正常现象。同时，国贸销售表示，年底奢侈品涨价是普遍现象，此前，因为关税调整，tiffany还曾降价，现在价格上调也是情理之中。

此外，一位售卖原石的商家向记者解释称，珠宝品牌涨价可能与原材料上涨有关。近一年内钻石的涨幅达15%~20%，尤其是1克拉以上的整颗钻石。

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英向记者表示，奢侈品的涨价无非表现在三方面，一是原材料、人工、租金等各方面因素。二是市场调控行为，不论是涨价还是折扣，价格决定了一个品牌的定位和客群。三是资本运作，多为收购兼并等行为。但从tiffany的涨价幅度及年底奢侈品普涨的行为来看，张培英认为，涨价原因多为市场调控及资本运作。

或与收购有关

耐人寻味的是，此次tiffany涨价恰恰就在法国奢侈品集团lvmh宣布收购它之后，这种时间上的“巧合”，不得不让人联想，涨价是否与收购有关。

今年10月底，有知情人透露，lvmh集团正在考虑收购tiffany，以此强化自身的珠宝矩阵实力，并进一步拓展美国市场，双方正在谈判。消息传出后不久，lvmh集团单方面向外界证实了收购传闻，表示已经向tiffany提出了每股120美元的收购报价，以此计算，tiffany整体估值为145亿美元。这也意味着，这笔交易将成为lvmh集团迄今为止最大的一笔收购案。不过，tiffany表态认为该报价过低，不足以形成谈判基础。截至目前，lvmh集团尚未就收购与tiffany达成一致。但外界认为，lvmh集团对tiffany志在必得，因此不排除提高报价的可能。

自从收购消息传出后，资本市场即显现出利好，tiffany和lvmh集团股价双双大幅上涨。截至11月18日收盘，tiffany当日股价每股125.08美元，今年已累计上涨55.36%，当前总市值约为150亿美元。

要客集团ceo、要客研究院院长周婷对北京商报记者表示，此次tiffany涨价，不排除收购因素。“收购之前会有很多资本市场的操作方式。产品价格上涨、股价应声上涨，对于支撑tiffany的品牌价值有一定作用”，她同时强调，产品涨价虽然说对品牌整体价值和形象是有利的，但能否产生实际效果，投资机构或收购方也会进行理性评估。

“涨价是否能得到市场的迎合，也就是消费者是否会为此买单，目前来看，还是未知数。当然，从股价支撑、品牌形象、市场传播的角度来讲，涨价对品牌会形成一定的价值，至于涨价是否对tiffany形成利好，还要看市场本身的反映。”周婷说。

同样，张培英认为，此次收购从价格变动来看是具有实质性洽谈的，涨价也与收购有关。因为股价上涨、价格上调都是收购行为达成前的表现。

在收购方面，张培英指出，tiffany的客群相对缺少年轻群体，在千禧年期间，该集团并没有花很多时间做营销去吸引年轻客群，所以多为一些知性、理性客户。而通过收购对tiffany而言是一件比较好的事情，这样有利于一个品牌更好的运作品牌活动、客群粘性及拓客方面。如果不被收购，tiffany反而会在当下各种潮牌、网红、街头品牌丛生的环境下，传统品牌发展乏力，跟不上时代的变化，从而产生发展断层及发展瓶颈。

密集涨价背后

事实上，近一两个月以来，奢侈品牌出现了密集涨价的现象。从10月中旬开始，美国轻奢品牌coach就上调了中国内地门店绝大部份商品的价格，涨幅平均在10%左右。涨价后，coach门店内已难见到售价低于4000元的商品。与此同时，coach天猫旗舰店的商品价格也同步上涨。10月底，chanel接棒在全球范围内进行价格调整，部分经典热销款手袋价格上涨近4000元人民币。11月初，lv也在将旗下大部分产品的价格上调了5%左右。除了中国地区的价格出现变动，lv在韩国做了涨价调整，多款人气箱包价格上调了4%-7%。

对于涨价，品牌们给出的原因都差不多，无外乎例行调价、成本上涨、汇率变化等。

周婷表示，奢侈品行业基本上每年都会在春夏、秋冬两季进行两次例行涨价，当然，偶尔也有因原料和人力成本上涨以及一些市场的扰动因素，提高产品的市场价格。tiffany的做法，其实和上述涨价的大牌一样，都是遵循这一所谓的行业规则。

周婷强调，近年来，随着全球旅游零售的发展，奢侈品行业的价格整体上来看，呈现出一种趋同化的趋势——全球奢侈品价格一体化，再加上跨境电商的进一步推动，中国和国外的奢侈品的价差在进一步缩小。价差缩小虽然在一定程度上刺激了奢侈品消费回流，但整体来看，国外奢侈品的售价还是更为便宜，境外消费、代购等消费外流现象依然难以杜绝。这对奢侈品牌来说并不是个好现象。“奢侈品牌在中国的销量如果不及海外，很多门店是倒挂的，就沦为了广告牌和形象店，从利润角度考虑，这无疑会对品牌造成巨大损失。因此，这一年中很多奢侈品牌涨价，特别是在海外的涨价，就是为了平衡国内外市场的价格差，这其实也是奢侈品涨价的一个重要原因。”

（来源：北京商报 记者 王晓然 孔瑶瑶 刘卓澜 刘卓澜/摄）

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