【全球】一分钟搜出全球数千个定向客户，大数据让做外贸变得so easy

    一分钟搜出全球数千个定向客户，大数据让做外贸变得so easy

进入移动互联网时代，信息的庞杂和传播渠道的分散，将世界仿若切割成了一个个小隔间，以往很多立竿见影的做外贸方式比如参展变得越来越鸡肋。

怎么办？这是摆在所有外贸人面前的思考题。

有鉴于此，3月16日下午，在佛山中国陶瓷总部剧场3楼小会议室，陶瓷网、深圳钰鑫育仁外贸服务有限公司联合主办了一场“数字营销时代外贸精英沙龙”，意图将高效外贸新方法和新技能传达给做外贸的人群。

陶瓷网总经理霍健明本身从事外贸多年，他认为用“国际业务开发”来代替外贸二字更为贴切，因为一看到“国际业务开发”就明白一定要做营销，做营销才能“更高效率找到精准客户”。

霍健明还表示，做外贸要有开放的心态，要舍得相互分享成功之道，而不是藏着捂着，更重要的是要“打造出企业、产品和个人的品牌”，其中打造个人品牌则是指成为一呼百应的kol（关键意见领袖）。

在发言时，资深人力资源顾问陈维葱以其父母学习如何使用支付宝和微信的真实案例，强调了持续学习的重要性。

陈维葱表示，她80岁的父母如今上街都不用带钱包了，而且已经成为他们老年人圈子里的kol。她认为“比勤奋工作更重要的是持续学习”，尤其是增强效率、思维、创新的“学习力”。

2003年起做进口、2005年开始做外贸、自称“外贸农民工”的外贸蜗牛创始人何紫云，如今就是一个kol。在现场，台下“迷妹们”的提问对象最多的就是何紫云。

何紫云表示，社交媒体的迅猛发展“让世界走向去中心化、去权威化”，这也说明“只要你有价值就会有很多人关注你”。他分享了两个kol营销的案例，一个是“两个亿的假发”出口到美国通过kol迅速卖完，另一个是戴森通过小红书上的kol将吹风机卖到每个3000元。

何紫云认为，做外贸的未来方向是b2b而不是b2c，同时未来的外贸人走的是“咨询思路”，所以一定要成为综合型人才。

本次沙龙的重头戏，是外贸“五步法”创始人逄力带来的演讲。通过演示如何定向抓取互联网上的有效信息，逄力讲解了如何进行全产业链开发。

逄力表示，当下做外贸“找客户的方式已经无法突破”，所以要“改变找客户的思维”，即寻找新客户，将目标客户贯穿至上下游的全产业链。

但是，互联网的数据非常庞大，如果一条一条地寻找，只会事倍功半。逄力现场演示了如何通过他们所开发的软件定向抓取有效信息，一分钟就搜出了全球数千个定向客户，从而达到快速找到精准客户的目标。逄力将此称为“从偶遇到注定，精准筛选出目标客户”。

何紫云在现场提问说能否看看全球酒店老板的数据，逄力操作后发现这一数据有近九千条。但是，拿到这些数据并不等于能够成交，后续如何跟进操作以达成合作才是重点。

逄力表示外贸“五步法”的最后三步就是如何跟进操作以达成合作。他说：“我们的服务是你告诉我你想要什么，然后我再告诉你你还可以要什么。”

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